マーケターが売り出したい商品の強みと、顧客が感じている商品の良さは、常に合致しているとは限りません。顧客がブランドに価値を感じているのはなぜか、どのような条件があれば価値を感じるのか、マーケティングで実現すべき「勝ち筋」は何かを見つけ出し、マーケティング戦略の設計を支援します。

自社ブランドを選んでくれている顧客はどんな人か？同じインサイトを持つ潜在客を獲得するには、誰をターゲットにすべきか？といった、ブランド成長に必要な新規に狙うべきターゲット顧客を明らかにし、ターゲット獲得のためのコミュニケーション戦略を具体化します。

顧客にとって自社ブランドにユニークな価値があると感じている部分はどこか？企業側が推したい強みではなく、顧客が価値だと感じられるブランドの強みを特定し、競合と差別化できるターゲット設定やコミュニケーション戦略設計を行い、ブランドのUSP、差別化ポイントを明確にしたマーケティング戦略を構築します。