TOP MESSAGE ＆ MISSION

マーケティング理論や概念、

モデルの「実務利用に向けた一般化と

仕組み化」

ナレッジバリューチェーン - Academia to Practiotioner

アカデミアで生まれたマーケティング理論やモデル、概念などの「ナレッジ」を、実務で実践する「非属人的な仕組み」として提供することで、より効率的に、より時代に合ったマーケティングを実現します。その為に様々なレイヤーでアカデミアとの連携を図ると共に、データサイエンスをはじめ、マーケティング戦略、ブランディング、消費者行動論、広告効果、経済学、数学、文化人類学、デザインなど多岐に渡る分野の知見を集め研究する「研究開発部門」を自社内に設け、その研究結果を様々な専門メディア（リンク）、セミナー（リンク）、トレーニングコース（リンク）を通して提供していきます。

マーケティング業務の「非属人化」、

データドリブンの働き方改革の実践

ワークバリューチェーン - Dependence to Independence

　マーケティング業務の多くは、属人的な非定型業務です。リサーチやデータ解析などの「分析」に関わる業務、プランニング、ブランディング、IMCなどの「戦略」に関わる業務、クリエイティブプランニングやコピーライティングなど「クリエイティブ」に関わる部分、そして施策の「実行」、通常これらの業務には専門知識やスキル、それらを習得する経験や時間が必要とされます。コレクシアは、実務家がスキルや経験を問わず利用でき、短時間でクオリティの高いアウトプットができるツール（ソフトウェア、プラットフォーム、アルゴリズム、トレーニングコンテンツ）を提供し、これら属人的な非定型業務の非属人化と定型化、自動化を実現します。それによりデータドリブンな働き方改革を支援します。

　・スキルや経験を問わず、短時間でアウトプットできる

　・絶対的な業務量を減らし、クオリティを高レベルで維持できる

　・ノウハウや経験が人ではなく組織や仕組みに蓄積される

　・人がやるべき仕事に集中できる業務環境を創る

「因果関係→変化→マージナリティ→

費用対効果」のマーケティングの実践

データバリューチェーン - Analysis to Execution

　コレクシアでは、「因果関係→変化→マージナリティ→費用対効果」というマーケティングフレームワークを提唱しています。マーケティングの実行プロセスにおいて、「購買行動の"因果関係"を解明し、カスタマージャーニーを"変化"させる戦略・施策を生み出す。それにより"マージナル"なビジネス成果を、より"費用対効果"の高い方法で達成する」事を目指したフレームワークです。

　マーケティングの本質は、生産されたモノの便益や効用を「消費者の生活上の価値に変換・翻訳する事」、もしくは「生活上の価値になるようにモノを開発、流通させる事」です。つまりマーケティングが成果を出す原理とは、"変化させる事"です。しかし、カスタマージャーニーに存在する消費者行動の"因果関係"を知らなければ、何を変化させるべきか、どうしたら変化させる事ができるのか分かりません。

　また、ただ変化を起こせばよいのではなく、施策は"マージナルな変化"を起こさなければいけません。マージナルとは経済学の「限界」という概念で、「今回施策を行った事に由来し、かつそのコスト以上の価値をもたらす変化」を意味します。そして、施策が起こした変化が本当にマージナルな利益をビジネスにもたらしたか、"費用対効果"測定により推定します。ここまでを一巡としてPDCAをまわす事で、データに価値が連鎖的に付加され、データに立脚してマーケティングを効率的にビジネスの成果へ結びつけることができます。